Anatomie van de verleiding : Neuromarketing succesvol toegepast

Paul Postma

Anatomie van de Verleiding is het enige boek over neuromarketing dat verder gaat dan marketing- en communicatieonderzoek voor merken met neuroscans. Anatomie van de Verleiding onthult 3 methoden die toegang geven tot het brein. En die direct praktisch toepasbaar zijn.

ISBN : 9789491560125 / Adfo Groep / 2013 / 1ste editie

34,50 € 34.5 EUR 34,50 €

34,50 €

    Deze combinatie bestaat niet.

    Anatomie van de Verleiding is het enige boek over neuromarketing dat verder gaat dan marketing- en communicatieonderzoek voor merken met neuroscans. Anatomie van de Verleiding onthult 3 methoden die toegang geven tot het brein. En die direct praktisch toepasbaar zijn. De toepassingen gaan over communicatieonderzoek, maar ook over productontwikkeling, over toepassingen bij verkoop en bij klantrelatiemanagement, CRM. Dat is nieuw en uniek. Neurotechnieken zijn fascinerend, maar het gaat om de praktische toepassingen, de kosten en opbrengsten. Daarom bestaat de helft van het boek uit cases: van neurotoepassingen bij sales via persoonlijke verkoop tot en met webwinkels. En cases over merken en commercials. Aangeleverd door 9 topspecialisten. Van de 3 methoden die Postma beschrijft, is op elke stap in het commercieel proces altijd tenminste een toepasbaar. -Dit boek geeft een blijvende voorsprong aan managers die over hun eigen schaduw heen springen. -Je leert waarom weinig informatie leidt tot betere beslissingen dan veel informatie. -Je herkent rare fouten van het brein waar je als manager en marketeer gebruik van kunt maken. -Je begrijpt wanneer intuïtie je wel en niet bedriegt. -Je leert hoe jouw informatie anderen het beste overtuigt. Met Anatomie van de Verleiding leer je de klant beter kennen dan hij zichzelf kent. En weet je wat hij gaat kopen voor hij het zelf weet. -Klanten verleiden kun je leren -Versla elke concurrent en collega -9 topspecialisten leggen je alles uit Met 14 onthullende breinregels voor marketeers. Inhoudsopgave Inleiding 1 Koopgedrag en de constructie van ons brein 1.1 Kern van neuromarketing 1.2 Neuromarketing biedt grote toepasbaarheid 1.3 Sterke resultaatverbetering om drie redenen 1.4 Neuromarketing scepsis 1.5 Samenvatting 2 Neurologie voor marketeers: neuromarketing beter begrijpen 2.1 Neurologische oorsprong van data bepaalt de waarde 2.2 Twee systemen: geef het brein een alibi 2.3 Binnenin en op het brein kijken 2.4 De ingewikkelde relatie tussen cortex en het oude brein, en de betekenis voor marketeers 2.5 De kracht van merken en het placebo-effect van het brein 2.6 Het brein maakt rare fouten waar marketeers hun voordeel mee kunnen doen 2.7 Hoezo bewust kiezen? 2.8 Samenvatting 3 Drie methoden geven toegang tot het brein 3.1 Verschillende methoden met dezelfde uitgangspunten 3.2 Twee voorlopers 3.3 Uitwendige reflexen 3.4 Input-/outputmodellen 3.5 Inwendige reflexen 3.6 Samenvatting 4 Toepassing van de drie neuromarketingmethoden 4.1 Welke methode past bij welke stap in het commerciële proces? 4.2 Belangrijke kenmerken waarin de toepassingen verschillen 4.3 Implementeren in je organisatie 5 Cases, praktijk en ervaringen 5.1 Breinervaring 5.2 Voorbeelden van de voorspelbaarheid van onze voorkeuren 5.3 Uitwendige reflexen Case lichaamstaal: verbeteren van resultaten in de persoonlijke verkoop Case Eye Tracking: Four Roses Bourbon Case eye tracking: Reformatorisch Dagblad Case facial coding: Het voorspellen van de effectiviteit van tv-commercials Case facial coding: Het voorspellen van de uitslag van de amerikaanse verkiezingen van 2012 5.4 Input-/outputmodel Case input-/outputmodel: Start een webwinkel Case input-/outputmodel: Center parcs verhoogt de conversie dankzij de toepassing van neuromarketing. Case input-/outputmodel: Hoe verleid je kinderen het beste tot een museumbezoek Case input-/outputmodel + eye tracking: Kinderen met gamen verleiden tot cultureel erfgoed 5.5 Inwendige reflexen Case FMRI: Drie covers van de Cosmopolitan Case FMRI: Commercial van Chanel met Brad Pitt Case FMRI: Eneco-commercial en de kenmerken van de Effie Award Case FMRI: Scans van radioreclame Uitleiding Medeauteurs Bronnen Literatuurlijst