Met een inleiding van Ap Dijksterhuis 'Invloed' van Robert Cialdini is al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini daarin tot zes ‘hefbomen’ om mensen mee te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. 'De kleine Cialdini' geeft een heldere samenvatting van de theorie in het boek, inclusief de leukste voorbeelden, onderzoekjes en opdrachten. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken. Een prettige manier om in een paar uur tijd de ideeën van een groot denker tot u te nemen. - Invloed is een van de 75 ‘Smartest Business Books’ volgens Fortune - Cialdini is de meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld - Van De kleine Piketty, het eerste boekje in deze reeks handige samenvattingen, werden ruim 20.000 exemplaren verkocht Inhoudsopgave Inleiding door Ap Dijksterhuis De psychologie van het overtuigen Beïnvloedingstechnieken 1. Wederkerigheid – Geven en nemen 2. Commitment en consistentie – wie a zegt, zal ook b zeggen 3. Sociale bewijskracht – De mens als kuddedier 4. Sympathie – Vriendschap als bondgenoot 5. Autoriteit – Blinde gehoorzaamheid 6. Schaarste – Zolang de voorraad strekt Invloed in de eenentwintigste eeuw Over de auteur