Ijs verkopen aan eskimo's : Leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen

Hoe werkt beïnvloeding? Wanneer en hoe kom ik het overtuigendst over? In een persoonlijke stijl en op basis van psychologisch onderzoek laat Pacelle van Goethem je zien hoe beïnvloeding werkt en hoe je met je eigen talenten en vaardigheden meer invloed op anderen kunt krijgen en makkelijker kunt leren overtuigen. Het gaat niet alleen om argumenteren – echt overtuigen lukt alleen als je zorgt dat mensen zich bij je op hun gemak voelen en zich willen openstellen voor wat je te zeggen hebt. Het gaat erom dat mensen een gewillig oor voor je hebben; het is niet nodig dat je met onweerlegbare argumenten komt of de tegenpartij overdondert met slim gekozen retoriek. Overtuigen doe je het best als je ontspannen bent en je zeker voelt. Dan gebruik je alles wat jou zo goed maakt: je flair, je overzicht, je gevoel voor humor. Leen van de besten en pluk de vruchten uit de beste methodes. Ook jij kunt leren van mensen als Bill Clinton, Christiane Amanpour en de jongens van Top Gear! ‘Een unieke combinatie van wetenschap, intuïtie en praktische bruikbaarheid!’ Roos Vonk, hoogleraar sociale psychologie en auteur van De eerste indruk Inhoudsopgave Voorwoord Deel 1 Invloed & overtuigen 1. Hoe werkt invloed en overtuigen? 2. Het Model van Invloed Deel 2 De twee stappen van overtuigen 3. Overtuigen - De stappen Deel 3 Stap 1 Ontspannen 4. De Wet van Clinton - Overtuigen als vriend 5. De Wet van de Koning - Overtuigen als autoriteit 6. De Tao van Top Gear - Overtuigen als voorbeeld Deel 4 Stap 2 Betrekken 7. De Wet van Roodkapje - Overtuigen met een goed verhaal 8. De Wet van het Warme Bad - Overtuigen met goede argumenten 9. Size does matter - Overtuigen met helderheid Samenvatting 10. Analyse & strategie - Wat heeft de ander nodig? Bijlagen - Het Model van Invloed - De Wet van Roodkapje - De Wet van het Warme Bad - Size does matter Literatuur Register