Getting To Yes With Yourself Bij een moeilijk gesprek of onderhandeling zet je je vaak schrap en ben je sterk gefocust op de ander en diens doelen. ‘Hoe voorkom ik dat ik aan het kortste eind trek?’ Gevolg is dat je reactief handelt en je eigen belang uit het oog verliest. Het leidt doorgaans tot compromissen of teleurstellingen. Dit gebeurt niet alleen in onderhandelingen maar bij heel veel beslissingen die je neemt. William Ury pleit er dan ook voor dat je goed kijkt wat je nodig hebt om je eigen potentieel optimaal waar te maken. Zo blijf je dichter bij jezelf en sta je steviger in je schoenen. Dit boek sluit perfect aan bij 'Excellent onderhandelen'. Voor iedereen die lastige gesprekken moet voeren, met interne conflicten zit of zichzelf overtuigender wil presenteren. Het model van Ury is eenvoudig, concreet en biedt aanknopingspunten voor allerlei situaties, thuis en op het werk. Inhoudsopgave Inleiding De eerste onderhandeling 1. Verplaats je in jezelf -Van zelfbeoordeling naar zelfbegrip 2. Ontwikkel je innerlijke BAZO -Van schuld afschuiven naar verantwoordelijkheid nemen 3. Stel het plaatje bij -Van onvriendelijk naar vriendelijk 4. Blijf in de zone -Van weerstand naar acceptatie 5. Respecteer hen hoe dan ook -Van exclusie naar inclusie 6. Geven en ontvangen -Van win-verlies naar win-win-win Conclusie Winnen op drie fronten Dankwoord Noten Over de schrijver