Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit. Werkt je huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij je aan vandaag nog actie te ondernemen. Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat je vandaag nog besluit: ‘We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.’ "Sales beter de baas" maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit. • Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren,ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging • Direct toepasbare adviezen en oplossingen • Luchtig, confronterend en prikkelend • Met boeiende cases uit de dagelijkse salespraktijk INHOUDSTAFEL : 1 VERKOPEN, WAT IS DAT EIGENLIJK? 13-18 2 TERUG NAAR DE TEKENTAFEL 19-26 3 ACCOUNTMANAGERS KUNNEN NIET VERKOPEN 27-36 4 DE BAAS IS DE BESTE VERKOPER 37-43 5 WE GAAN OPLOSSINGEN VERKOPEN! 45-55 6 EXCUUSCULTUUR 57-63 7 DE ULTIEME UITDAGING: AFSPRAKEN MAKEN! 65-74 8 BIJ DE KLANT AAN TAFEL: COMMITMENT EN HET BEÏNVLOEDEN VAN BESLUITVORMINGSPROCESSEN 75-86 9 GEMAKZUCHT IS EEN VERKOOPZIEKTE 87-93 10 SUCCESVOLLE SALES BEGINT MET GOED SALESMANAGEMENT 95-110 11 ACQUISITIE: ZELF DOEN OF UITBESTEDEN? 111-121 Over de auteur : Edwin de Haas kent het verkoopvak vanbinnen en vanbuiten. Hij is directeur/eigenaar van CanvassCompany, dat bedrijven ondersteunt bij het ontwikkelen van new business en het verbeteren van hun salesperformance.