We zouden je ervan kunnen proberen te overtuigen om dit boek te kopen door aan te geven dat de voorraad bijna op is (schaarste), door je te vertellen hoeveel andere mensen het al hebben gekocht (sociale bewijskracht), door er quotes op te zetten van belangrijke wetenschappers (autoriteit), door een erotische afbeelding op het omslag te zetten (seks), door te zeggen dat het heel zielig voor het boek zou zijn als je het niet zou kopen (antropomorfisme), door humor te gebruiken of door te zeggen dat het helemaal geen boek is (disruptie). En dan hebben we nog maar 7 van de 33 technieken genoemd die in dit boek beschreven worden en waarmee je gedrag en gedachten kunt beïnvloeden. In dit boek worden de 33 krachtigste psychologische beïnvloedingstechnieken uitgelegd aan de hand van succesvolle reclamecampagnes. De auteurs, drie wetenschappers met ervaring in de reclamewereld, laten precies zien hoe gedrag op bewust en onbewust niveau wordt beïnvloed. En je leert hoe je deze wetenschappelijk bewezen technieken ook zelf toe kunt passen. Seks, humor en het Beloofde Land opent je de ogen voor de wondere kunst van het overtuigen. Gegarandeerd. Kortom: koop het maar, het wordt fantastisch. (het Beloofde Land) "Bevat evenveel eyecandy als eyeopeners. Je kijkt nooit meer op dezelfde manier naar een advertentie, een webwinkel of de verpakking van een product." – FORBES "Deze verborgen verleiders zijn het geheime wapen achter reclames en ze worden veel vaker toegepast dan je denkt." – WIRED Inhoudsopgave Inleiding Drie basisbehoeften Hoe werkt dit boek? 1. Weerstand erkennen 2. Klare taal 3. Foot-in-the-door 4. Het beloofde land 5. Zelfoverreding 6. Altercasting 7. Sociale bewijskracht 8. Garantie 9. Aantrekkelijkheid 10. Humor 11. Schaarste 12. De klik 13. Lokaas 14. That's not all 15. Mere exposure 16. Anchoring 17. Astroturfing 18. Antropomorfisme 19. Betrouwbaarheid 20. Disrupt & reframe 21. Metaforen 22. Implementatie-intenties 23. Reciprociteit 24. God terms 25. Seks 26. Autoriteit 27. Winstverliesframing 28. Het recency- en primacy-effect 29. Appeleren aan angst 30. Doublespeak 31. Projectie 32. Door-in-the-face 33. Subliminaal Over de auteurs Bibliografie Verantwoording illustraties Aanbevolen literatuur Woord van dank