Hoe word je een succesvol zzp’er? Ben je al een aantal jaar bezig of net gestart? Om als zelfstandig ondernemer succesvol te zijn en te blijven, zul je moeten investeren in je persoonlijke ontwikkeling. Dit boek reikt je de tools daarvoor aan, en voor zakelijke groei en een solide financieel fundament. Succesvol zijn als zzp’er heeft niets te maken met hoeveel geld je verdient. Wel met het feit of het voldoende is om dat te kunnen doen wat je wilt doen. Om dat succes te bereiken – nu en in de toekomst – helpt dit boek je aan de slag te gaan met je talenten. Succesvol als zzp’er is geen standaardverhaal over persoonlijke ontwikkeling. Dit praktische boek vol handige tests en checklists helpt je: • een eigen koers te varen • te reflecteren op je eigen professionele ontwikkeling • een goed financieel fundament te leggen aan de hand van een duidelijk en toegankelijk model voor vermogensopbouw. Met een voorwoord van Esther Raats-Coster, voorzitter Vereniging Platform Zelfstandige Ondernemers (PZO) en Leo van der Goot, televisiedirecteur RTL Nederland (2000-2005), regisseur, producer, diskjockey. Voorwoord door Esther Raats-Coster 5 Voorwoord door Leo van der Goot 7 Inleiding 13 Ga aan de slag 13  De spelregels voor succesvol zzp’en 15 Deel 1 Wie ben je en hoe houd je jezelf staande als zzp’er? 21 1 De beslissing om je leven op jouw manier te leven 23 1.1 Hindernissen omzeilen 24 1.2 De stap zetten 29 2 Wie ben jij? 31 2.1 Vragen stellen 31 2.2 Waarom het beantwoorden van deze vragen belangrijk is 36 2.3 Wees eerlijk tegen jezelf 37 2.4 Stel jezelf de vraag of … 37 3 Jouw succes 39 3.1 Succesvol worden op jouw voorwaarden 39 3.2 Geef jezelf toestemming om succesvol te zijn 43 3.3 De juiste manier om naar de toekomst te kijken 45 3.4 Leer van iedereen en van jezelf 47 4 Afwijzing, onbegrip en stress 51 4.1 Drie misverstanden die je op het verkeerde been zetten 51 4.2 Einde aan je angst voor afwijzing 56 4.3 Omgaan met stress 60 5 Problemen oplossen en ideeën bedenken 65 5.1 Elk probleem in vier eenvoudige stappen oplossen 65 5.2 Hoe je een ideeënmachine wordt 71 6 Doorzettingsvermogen 79 6.1 Nooit meer stoppen 79 6.2 Creëer je eigen geluk 84 Deel 2 Je eigen onderneming 87 7 Wat voor ondernemer ben jij? 89 7.1 Vier markante typen ondernemers 90 7.2 En nu jij 97 7.3 Tips 99 8 Een coach of mentor vinden 103 9 Het doel van je onderneming 109 9.1 Waarom een doel? 109 9.2 Het doel van jouw onderneming 111 10 Producten en diensten 115 11 Je doelgroepen bereiken met social media 119 11.1 Zet jezelf op de kaart: je website 119 11.2 Zet jezelf op de kaart: videomarketing 121 11.3 Principes van beïnvloeding 124 12 Verkopen 127 12.1 Verkopen begint met netwerken 127 12.2 En nu écht verkopen 132 13 Communicatie 139 13.1 De basis van alle communicatie 139 13.2 Communicatie en jouw onderneming 146 13.3 Effectief overtuigen 148 13.4 Vertrouwen verdienen 153 13.5 Een band krijgen door te netwerken 155 14 Je klant 159 14.1 Klanttevredenheid 159 14.2 Het Oude en Het Nieuwe Werken 162 14.3 Ken je opdrachtgever 165 14.4 Consumenten 167 15 Tijd 171 15.1 Tijd en jouw succesomgeving 171 15.2 Tijd en jouw productiviteit 174 15.3 Tijd en jouw doorzettingsvermogen 180 Deel 3 Financieel fundament 187 16 Je huidige financiële situatie 189 16.1 Opbouwen van vermogen 1 6.2 Waar sta je nu? 16.3 Je huidige financiële mindset 16.4 Je huidige financiële activiteiten 16.5 Hoe denk jij over geld, welvaart en rijkdom? 17 Werken aan je geld 211 17.1 Werken aan je financiële bescherming 211 17.2 Werken aan je financiële zekerheid 214 18 Je nieuwe financiële situatie 223 18.1 Je nieuwe financiële gezondheid 223 18.2 Je nieuwe financiële mindset 226 18.3 Je nieuwe kennisniveau 229 18.4 Je nieuwe financiële activiteiten 234 19 Financieel onafhankelijk – wat nu? 239 19.1 Mentale arena 239 19.2 Afgunst en kritiek 240 Woord van dank 243 Bibliografie 245 Over de auteur : Wouter ter Reehorst is ondernemer en informal investor. Hij helpt (vaak jonge) ondernemers hun talenten te ontwikkelen en iets op te bouwen waar zij trots op kunnen zijn.