Distributiekanalen nemen gemiddeld 15 tot 40% van de kostprijs van goederen en diensten voor hun rekening. Daarom en door een gebrek aan aandacht tot nu toe, bieden distributiekanalen grote mogelijkheden voor het verbeteren van de winstgevendheid en de concurrentiepositie van een onderneming. Maar hoe kan een onderneming op deze kansen inspelen en een (hybride) distributiestrategie formuleren? Dit is een lastige vraag, zeker ook omdat de keuze van een distributiekanaal direct effect heeft op alle andere marketingbeslissingen: product, prijs en promotie (de overige elementen van de marketingmix). Tevens brengt de keuze voor een bepaald distributiekanaal vaak langetermijn verplichtingen met zich mee ten opzichte van andere ondernemingen. Deze 'Marketing wijzer' biedt zowel marketing- als product- en account managers een handvat voor het formuleren van een (hybride) distributiestrategie en het opzetten van innovatieve distributiekanalen, die bestand zijn tegen hoge concurrentie-intensiteit en veranderende consumentenbehoeften. De auteurs gaan eerst in op traditionele distributiestrategieën en distributiekanalen als merkbouwer. Daarna wordt via vernieuwende elektronische distributiekanalen de stap gemaakt naar vooruitstrevende distributiestructuren. Inhoudsopgave State-of-the-art Capita selecta Cases Methoden en technieken Service Over de auteurs : Drs. Fred van Eenennaam is als universitair docent Strategie en Omgeving verbonden aan de Vrije Universiteit Amsterdam en is tevens gastdocent Strategic Marketing Management aan Nijenrode University. Hij bereidt thans zijn promotie voor op het trerein van de effectiviteit van Europese Strategieën van Fast Moving Goods-bedirjven. Van Eenennaam publiceert regelmatig over internationale strategie.