“De essentie van verkoop voor vrije beroepen: toegankelijk, leesbaar en overzichtelijk. Een onmisbare handleiding en goede stimulans om je verkoopskills naar een hoger niveau te tillen.” Pieter De Smet – Docent Hogeschool Vives en zaakvoerder management- & communicatiebureau Pidesco Is er een commerciële toekomst voor vrije beroepen? Jazeker. Of je nu advocaat, boekhouder, psycholoog, architect of dierenarts bent: in dit boek vertelt Kurt De Blick je op een heldere manier hoe je je vrij beroep optimaal commercialiseert. Hoe werf ik nieuwe klanten en hoe behoud ik ze? Wat is de beste manier om met (potentiële) klanten te communiceren? Hoe verloopt het verkoopgesprek? Wat is de beste verkoopstrategie voor die bepaalde klant? Welke prijs kan ik vragen? Dit boek beantwoordt deze en andere vragen, ondersteund met praktische voorbeelden en bruikbare theoretische modellen. Over de auteur : Kurt De Blick is managing partner bij Scienceforsales, een gespecialiseerd adviesbureau voor de commerciële optimalisering van vrije beroepen. Hij is een gepassioneerd en veelgevraagd spreker over dit onderwerp. Daarnaast is Kurt lector aan verschillende hogescholen en is hij universitair onderzoeker naar Key Account Management. Inhoudstafel

Inleiding
1. Opzet van dit boek
2. Verkoop en vrije beroepen
3. Verkoop en strategie
4. Verwerven en behouden van accounts
5. Het 4S-model
6. MOSA-model
7. Account
8. Communicatie als verkoop
9. Wat verkopen we?
10. Wie verkoopt wat?
11. Het verkoopgesprek
12. Prijsbeleid