Dit boek van de Nederlandse Stichting Techniek en Marketing wil inzicht verschaffen in de wijze waarop de marketingfunctie kan bijdragen in de groei van de onderneming. Waardecreatie en meer specifiek de creatie van klantenwaarde is niet meer weg te denken uit het jargon van de industriële marketeer. Ondernemingen in businessmarkten hebben sinds de jaren tachtig vele inspanningen geleverd om de eigen organisatie meer marktgedreven te maken. De focus kan niet enkel op technologie en technologieontwikkeling liggen. Het aanleveren van oplossingen voor huidige en latente problemen komt centraal te staan voor de klant. Een dergelijke instelling creëert een dynamiek in de eigen organisatie die gericht is op vernieuwing en vooruitgang. Hoewel het eenvoudig klinkt, lijkt de implementatie niet vanzelfsprekend. Dit boek heeft de ambitie om de problematiek van waardecreatie voor klanten grondig te bespreken en een roadmap aan te reiken voor de industriële onderneming die op zoek is naar de creatie van meerwaarde voor klanten. Het biedt geen nieuwe marketingtools aan maar wil een perspectief bieden op de creatie van meerwaarde voor klanten. Dit impliceert dat ondernemingen niet zozeer andere marketingtechnieken moeten toepassen maar wel dat de technieken die voorhanden zijn, moeten worden toegepast vanuit een ander perspectief, wat het ‘gedrag’ van de onderneming op een duurzame manier zal veranderen. Dit boek richt zich tot managers van industriële bedrijven die zich willen onderscheiden of hun comfortabele positie in de markt wensen te versterken. Het boek is een strategisch marketingboek maar richt zich niet enkel tot marketingmanagers maar tot iedereen in de organisatie die de waardecreatie voor zijn klanten wenst te vergroten. Het boek is specifiek geënt op de context van business-to-business-markten, vooral van de industriële bedrijven. Over de auteurs: PAUL MATTHYSSENS is hoogleraar industriële marketing aan de vakgroep Marketing Management van de Erasmus Universiteit en gewoon hoogleraar aan de faculteit Toegepaste Economische Wetenschappen van het Limburgs Universitair Centrum en de Universiteit Antwerpen. Zijn onderzoek spitst zich toe op marketingstrategie in businessmarkten, op inkoop en op internationale marketing. KOEN VANDENBEMPT is als hoofddocent verbonden aan het departement management van de Faculteit Toegepaste Economische Wetenschappen van de Universiteit Antwerpen en aan de UAMS, Universiteit Antwerpen Management School. Hij verzorgt onderwijs en onderzoek op het domein van strategie, algemeen management en strategische marketing in business-to-business markten. LISELORE BERGHMAN is als promovenda verbonden aan het departement management van de Faculteit Toegepaste Economische Wetenschappen van de Universiteit Antwerpen.