Een antwoord op alle vragen die verkopers zich stellen Hoe laat je je klant inzien dat jij precies aanbiedt wat hij nodig heeft? Een antwoord op alle mogelijke weerstanden van je klant. 'Ik beslis daar niet alleen over', 'Geen interesse', 'Ik zal er nog eens over nadenken' ... Als verkoper krijg je al snel één van deze antwoorden. Maar hoe ga je hier op een positieve manier mee om? En hoe laat je de klant inzien dat wat jij aanbiedt de moeite waard is om even aandacht aan te besteden? Zonder slinkse trucs te gebruiken je klant leiden van 'Nee' naar 'Ja', dat is wat dit boek je leert. Inzicht in de beste momenten en strategieën om ieder type klant te benaderen, gesprekken juist in te schatten, te zorgen voor een onmiddellijke klik met je klant ... In korte handige topics geeft dit boek je een snelle en effectieve salestraining. Over de auteur : Geert Delobelle is docent aan VIVES (departement HantaL) en sinds 1995 ook zelfstandig handelsagent voor de Engelse multinational Thomas International, een belangrijke speler op de markt van humanresourcestools. In die functie leerde hij alle knepen van het verkoopvak. Zijn ervaring deelt hij al jaren via trainingen en advies met belangstellende verkopers en kandidaat-verkopers.