Excellent onderhandelen : een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling

Roger Fisher - William Ury - Bruce Parton

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Dit boek is al meer dan 20 jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen.

ISBN : 9789047000280 / Business Contact / / 31ste editie